三六零新模式!重新定义网络安全服务 周鸿祎最新发声

发布日期:2023-09-14 14:44    点击次数:56

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  在传统网络安全模式已经过时之际,声称要做“安全行业的一只鲶鱼”的三六零(601360),推出了其安全业务商业模式上的重大创新,即软硬件免费、服务收费,试图重新定义网络安全服务,并冀望取得当年推出免费杀毒软件的成效。

  数据显示,2022年三六零的“安全及其他”业务收入为17.91亿元,占公司营收比重为18.81%。自2018年以来,其安全业务始终保持快于公司整体增速的增长节奏,在公司营收中的占比持续提高。

  旧模式已过时

  在8月9日上午召开的ISC 2023第十一届互联网安全大会上,三六零董事长周鸿祎发表了主题演讲——以“安全即服务”理念发布360战略级产品“360安全云”。

  在周鸿祎看来,传统网络安全行业做了二三十年,行业本身需要反思,需要进步;靠卖盒子已经是红海市场,价格战打得非常厉害,利润率非常低。另一方面,因为缺乏体系化的运营,实际的传统安全看不见很多国家级攻击或者失效。

  “因为没有效果,客户和厂商陷入相互抱怨的‘双输’局面。厂商抱怨客户安全投入不够,信息化建设安全抵御能力太低;客户抱怨每年都花很多钱,买了各种各样的盒子,但是没有什么效果。”

  周鸿祎表示,“传统安全行业本质是一种系统集成思维、卖货思维,忽视运营,就像建设一家医院,如果天天热衷于向病人推销X光机、核磁共振、CT机,但缺乏有经验的医生大夫,就肯定没有效果;即使有运营,那也是以产品为核心的运营,而不是以数据为中心来运营,也不是特别重视安全专家的作用。”

  2008年到现在,15年的时间证明,要建设持续网络数据分析和运营平台,依靠高水平网络专家持续运营,才能真正发现威胁,及时响应,“过去梦想给用户卖一堆盒子、软件,把产品堆砌起来就能高枕无忧的想法已经过时了。”

  开拓新商业模式

  在此背景下,三六零此次推出了商业模式上的重大创新,即软硬件免费、服务收费,试图重新定义网络安全服务。

  “软硬件免费就是用户边缘侧,无论是边缘安全大脑还是各种流量探针,全部都免费,而用户租用云端平台、订阅云端数据情报、云端专家服务则收费,但收费并不贵,因为服务个性化之后,可以按照客户不同的规模、不同的需求,个性化订阅各种服务的组合,一般规模的企业每年服务费在十几万到几十万之间,是传统集成建设模式的1/3-1/4,而且效果远远超过传统卖货的模式。”周鸿祎称。

  此外,针对小微企业,三六零还推出了免费版。

  “什么叫做蓝海?通过商业模式、产品体验、技术创新,把原来不是客户的客户发展成客户。所以,当年做免费杀毒的时候,很多人有一个误解,说我通过免费杀毒,打了瑞星、江民,但他们加起来那点用户不过几百万,这不是360要干的事情。免费杀毒,让因为贵从来不买杀毒软件的几亿中国用户,都用上了免费杀毒,这样360就增加了几亿用户。”

  周鸿祎强调,此次做安全即服务,把所有能力云化,通过云端赋能给用户,让用户不要在软硬件的采购上再花很多投入,直接能够得到有结果的服务,这种模式会让很多原来在安全上投入不足,或者在安全上根本没有投入的很多大中型企业,变成安全的客户,这样才能真正把这个市场激活。

  “我们就是安全行业的一只鲶鱼,希望通过安全云,也就是安全即服务的方式推动行业变化,让更多客户在安全上通过适度投入,解决安全问题。”周鸿祎如是表示。

  千亿蓝海?

  在会后的专场答记者问环节,对于中国基金报记者“安全云服务市场的空间有多大”的问题,周鸿祎回应称,今年在珠三角、长三角做了不完整的调研,有非常多的企业在安全上的投入几乎是零,或者就是原来办公系统里加了一点防火墙和杀毒软件,主要是业务系统的数字化。

  “在这些企业中,有超过10%的企业遭受过勒索软件的攻击,很多人都中过招,所以,现在他们对安全和数据资源开始重视起来,对安全服务有巨大需求,但原来他们在安全上没有投入。”

  在周鸿祎看来,“这批企业的数量估计全国应该至少在百万规模”。

  周鸿祎认为,上述企业需要的是价格合理、软硬件比较简单,同时有效果的服务。他们听不懂很多安全的大词,但要求很简单,外面勒索攻击能不能拦得住,数据会不会不被损坏、不丢、业务不终止,做到这几点就挺好,用什么方法做,上人还是用AI都可以。

  对于安全厂商来说,原来的市场是很小的市场,因为不属于最富裕的用户群,但如果都采用安全服务,市场规模就会变得巨大,“会比现在卖盒子市场大十倍都不止”。

  但对于该市场规模具体有多大,周鸿祎始终没有具体回应。

  不过,如果以上述百万规模的企业用户数量,以及周鸿祎在主题演讲中提到的每家企业“年服务费在十几万到几十万之间”的最低值10万来估算,则周鸿祎称之为新蓝海的安全云服务市场,也就是安全即服务的市场空间,将高达1000亿元市场规模。

  数据显示,2022年三六零的“安全及其他”收入为17.91亿元,占公司营收比重为18.81%。而且,自2018年以来,其安全业务始终保持快于公司整体增速的增长节奏,在公司营收中的占比持续提高。

  截至8月9日收盘,三六零股价为11.61元,市值约830亿。