宋清辉

　　市场商家引导的习惯改变了人们以往的生活方式，这种习惯的“新鲜劲”将刺激人们的消费欲望。绝大多数人对一种新商品抱有的新鲜感不会持续太久，久而久之会变得平凡甚至无聊，因此将更新的科技元素及时融入产品，才能不断刺激消费者的持续购买。

　　科技创新作为消费转型升级的重要途径与抓手，一方面能够催生新产业（300832）、新模式、新动能；另外一方面则能够极大程度激发消费潜力，让广大消费者拥有更优的消费体验。笔者观察到，近年来，各国各地区都在绞尽脑汁刺激当地消费，有送钱的，有送券的，有打折扣的。原因显而易见，刺激消费是为了刺激生产，刺激生产是为了让人们有更多收入，以此推动经济步入良性循环，让社会有持续的消费力。

　　消费力的增强需要持续出现具有消费欲望和消费能力的消费者，例如，要出现能让消费者们“欲罢不能”的商品，激发人们的购买欲望。为了卖出产品，有的商品爱打“情怀”牌，有的商品爱彰显自身的黑科技，有的商品则走高质量低价格路线。上述方式不乏取得成功的案例，但也有失败的案例，所以不能一概而论。科技创新也是如此，若利用得当，它完全能够带动持续消费力的释放，若利用不当，它也可能会把消费力打趴在地。

　　消费力的持续通常情况下离不开三点，一是消费品价格，二是消费品需求，三是消费品更迭。科技创新努力的方向，就是降低商品价格、找准消费者、引导消费习惯。

　　可支配收入的多少决定了消费者的消费行为。在不考虑储蓄、投资的情况下，通常是人们净收入越高，消费能力越强。如果商品价格下降，人们会更加热衷消费，以同样的货币购买更多的商品。因此，但凡商品降价或展开优惠活动，市场总会出现大批购买者。既然科技创新不能直接增加消费者的收入，那就要想办法降低商品的成本。

　　商品质量保持不变，商品价格下降的同时又保证生产商获利，这在传统产业环境中很难发生，但通过科技创新实现的案例却有许多。降低成本是降低商品价格的有效方式，通过许多实践让我们看到，新工艺新材料的诞生，让商品变得更便宜。比如，大多数人每天使用的电脑，在科学技术的推动下，体积从房子大小变成一手可拿。芯片、内存、硬盘等硬件也变得小巧，性能不断翻番，价格却从多数家庭买不起，变成了多数家庭能买好几台。科技创新下的电脑不仅价格变得便宜，还帮助人们提升了工作效率，令人均可支配收入增加，购买其它商品的欲望也大大增强。

　　人们对消费品的需求差异，决定了哪些商品不容易卖出，哪些商品容易成为爆款。除了传统的物质需求，精神需求也成为消费力的驱动因素。例如，对衣食住行似乎都起不到作用的手办类盲盒，泡泡玛特上市后曾一度火爆，说明市场对这类商品的需求极大。无论是收藏欲还是虚荣心，都能在一定程度上带来市场繁荣。如何洞悉这些消费者的心理，大数据分析可谓是有力的推手。也就是说，哪些食品好吃、哪些东西好玩，都可以通过大数据分析统计，做出市场喜闻乐见的精准产品。

　　最明显的例子是手机。从各类手机不断推陈出新的动作可以看出，如果一个品牌不做改变，其用户黏性会从最初的蜂拥而入变为无人问津，而且这个周期不会太长。如何改变？在手机中加入有趣、先进、智能的软硬件，使手机功能越来越多，消费者便会越来越无法舍弃，这是因为市场商家引导的习惯改变了人们以往的生活方式，这种习惯的“新鲜劲”将刺激人们的消费欲望。绝大多数人对一种新商品抱有的新鲜感不会持续太久，久而久之会变得平凡甚至无聊，因此将更新的科技元素及时融入产品，才能不断刺激消费者的持续购买。

　　降价也好、找准消费者也好、引导消费习惯也好股票配资正规网站，科技创新融入在生活当中是大势所趋。消费不断，生产不止，消费层次提高，生产层次也会提升档次。科技创新对商品的作用，既有在商品质量与成本上的作用，也有在商品销售和市场方面的作用，也有在商品研发与生产方面的作用。因此，只有科技创新和产品创新相互契合，找准方向，才能够更好发挥出持续带动消费力的作用。